在聊稀缺這個話題前，我們先來講個故事。
據(jù)說法國皇帝拿破侖三世，經(jīng)常大擺宴席，宴請?zhí)煜沦e客。
但是每次宴會上，所有的餐具都是銀制的，只有他自己的一個碗是鋁制品。
為什么貴為皇帝，不用亮麗的銀制品，卻甘愿用色澤普通的鋁碗呢？
是因?yàn)楣?jié)儉嗎？
不。因?yàn)橄∪薄?/strong>
其實(shí)在拿破侖時代，冶煉金銀的技術(shù)相對比較成熟了，宮廷中銀器并不稀奇。
可是，那時候，人們才剛剛懂得從鋁礬土中煉出鋁來，冶煉鋁的技術(shù)還非常落后，煉鋁十分困難。
所以鋁在當(dāng)時是稀缺品，別說平民百姓，連一般貴族都用不起。
拿破侖用鋁碗，就是因?yàn)殇X比銀更稀缺，恰恰能彰顯他的尊貴。
就像市中心的咖啡為什么比家門口的貴，飛機(jī)場的牛肉面為什么要六七十一碗一樣，也是因?yàn)橄∪薄?/p>
所以，人無我有的技術(shù)，巨大的品牌聲量，黃金地段，很厲害的人脈等等等等，這些都是拿破侖曾經(jīng)的那只“鋁碗”，是稀缺品。
稀缺有什么好處？會帶來什么結(jié)果呢？
掌握稀缺資源，或者擁有稀缺能力的人，會有更多選擇權(quán)。
曾經(jīng)在拿破侖時代掌握了冶煉鋁的技術(shù)的人，今天在芯片稀缺的時候，擁有芯片資源的人，他們都擁有更多選擇權(quán)。
再比如，中國制造有一個微笑曲線，設(shè)計的人掙錢，制造不掙錢，最后營銷環(huán)節(jié)又掙錢。
背后的邏輯，其實(shí)是因?yàn)橹圃鞓I(yè)不稀缺，因?yàn)槲覀兊闹圃鞓I(yè)更多是依靠人力，人工成本比較便宜，所以制造業(yè)在微笑曲線的底部。
所以，你要想獲得一個比較滋潤的生態(tài)位，想活得比較滋潤，最關(guān)鍵的是成為產(chǎn)業(yè)里面最稀缺的一個人。
一個產(chǎn)業(yè)鏈里最掙錢的，一定是最稀缺的那個人。
因?yàn)檎莆樟讼∪辟Y源，就意味著掌握了定價權(quán)。掌握了定價權(quán)，就掌握了商業(yè)的核心價值。
再看今天很多同學(xué)在做直播帶貨，我們也在學(xué)習(xí)。
但我們要明白，直播在今天是一個風(fēng)口，是個紅利，但不稀缺。
剛開始進(jìn)入這個領(lǐng)域的時候，或許能賺大錢。
但凡大家能夠意識到這件事情的重要性的時候，就有無數(shù)人沖進(jìn)來做同樣的事情。
當(dāng)越來越多的人這么做的時候，真正的稀缺性就開始流動了。
這時候，就要建立自己的護(hù)城河。
比如，誰能找到真正的好產(chǎn)品，誰能找到好的供應(yīng)鏈，能持續(xù)穩(wěn)定快速的交貨，這些才是稀缺的能力。
盡早發(fā)現(xiàn)并進(jìn)入一個未來可能稀缺的行業(yè)，努力讓自己變得稀缺，非常重要。
先努力讓自己變得稀缺，努力創(chuàng)造更多價值。
但是，如果你沒有稀缺的資源和能力，怎么辦？
去幫助那些擁有稀缺能力和資源的人。
為什么？
因?yàn)橥ǔ幸环N情況，就是一個擁有稀缺能力和稀缺資源的人。因?yàn)楦鞣N原因，他可能沒辦法把自己的稀缺性貨幣化。
比如，一個演員，他演技非常好，這是他稀缺的能力，但他談判能力和溝通能力可能一般，那他怎么獲得更好的資源，拿到不錯的片酬，可能就需要經(jīng)紀(jì)公司幫助他。
比如，一個作家，他文學(xué)天賦是稀缺的，但怎么讓他的作品得到更好的傳播，他可能需要出版社的幫助。
再比如，我是一家上游企業(yè)，擁有稀缺資源，這些資源無法再生了，我當(dāng)然希望把這些無法再生的稀缺資源，賣給出價最高的人。
但我找不到出價最高的人，怎么辦？
這時候，我就需要一個第三方，也就是中間商，幫助我做這件事。
所以第三方應(yīng)該做什么？
幫助最稀缺的人，最大化的貨幣化他的稀缺能力，并因此獲得相應(yīng)的回報。
比如，上游本來能賣30塊錢的東西，你能幫他賣到60塊，你在中間拿了20塊，幫他多掙了10塊。
這時候你掙的是什么錢，幫助擁有稀缺能力的人，最大化貨幣化了他的稀缺性。
如果上游不稀缺，下游稀缺呢？
也就是說買東西的人是有限的，而供給量是非常大的。
這說明什么？
說明消費(fèi)者稀缺的購買力沒有被完全貨幣化。
就是他明明很稀缺，所以有機(jī)會把價格砍到很低，但是他做不到。
這時候，你就需要幫助稀缺的消費(fèi)者。
比如，20塊的東西，他要花60塊才能買到，那你就有機(jī)會幫他把價格砍到40塊，你也能賺到錢。
這個邏輯的本質(zhì)是，幫助真正稀缺的人，最大化貨幣化他的稀缺性。
比如，很多頭部主播們做的事情，就是幫助稀缺的買家，最大化貨幣化他的稀缺性。
你發(fā)現(xiàn)了嗎？
很稀缺的東西一般不會在這些直播間賣。
如果世界上只有一幅畢加索的畫，絕對不會出現(xiàn)在直播間。
對主播來說，他賣的商品不稀缺，那什么是稀缺的？消費(fèi)者的購買力是稀缺的。
所以這時候他就持著消費(fèi)者的購買力，幫助消費(fèi)者，把價格壓低。
所以頭部主播賺的是什么錢，幫助下游最大化的貨幣化了他的選擇權(quán)，然后把價格壓下來之后，讓消費(fèi)者掙到了錢，自己還掙了錢。
如果你找到了擁有稀缺資源的人，你剛好知道誰最需要這些稀缺的能力，誰能出最高的價，你就能賺到錢。
過去的代理商、經(jīng)銷商渠道批發(fā)商，包括互聯(lián)網(wǎng)上的電商，本質(zhì)上都是中間商。
既然是中間商，就會涉及到一個問題，我到底是幫左邊的，還是幫右邊的，是幫下游的，還是幫上游的。
背后其實(shí)有一些基本的方法論，這個方法論是什么，就是誰稀缺，就幫誰。
什么意思？
過去誰更稀缺，最早的時候當(dāng)然是商品，能買到就很不容易。
后來商品不稀缺了，購買力開始稀缺了。
渠道就站出來了，像蘇寧國美等等。所以我們總聽一句話，渠道為王，因?yàn)樗麕椭讼∪钡娜恕?/p>
比如，某某冰箱，它的成本是1000塊，它過去賣給消費(fèi)者可能是2000塊。
消費(fèi)者的購買力是稀缺的，但消費(fèi)者也面臨一個問題，買不到好東西。
怎么辦呢？
這時候就出現(xiàn)了渠道，把ABCDE所有品牌的冰箱都聚到一起，有賣2000的，有1500的，1000的等等。
消費(fèi)者就在這些冰箱里去選擇，你是選擇2000的，還是1500的，你自己選擇。
這時候渠道呢，幫助消費(fèi)者買到了產(chǎn)品，同時又把這些稀缺的購買力聚集起來了，因此品牌就會分一點(diǎn)錢。
這些事情背后的基本邏輯：就是誰稀缺，就幫誰。
先問自己一個問題。你現(xiàn)在做的事情，往上下游來看，哪個環(huán)節(jié)更稀缺？
在一個行業(yè)里，先努力成為那個最稀缺的人。
比如，我們以前舉過房地產(chǎn)的例子。
房地產(chǎn)中介并不稀缺，但有人就在一個足夠垂直、稀缺的賽道里，做了20年，找到了自己的生態(tài)位。
上海的新房可以向郊區(qū)延伸，但是市中心的老別墅，是不會再多任何一套了。
上海中心城區(qū)，估計有幾千套老別墅。
里面可以出租的，估計有個大幾百套。
有個中介，擁有其中100套。
他是這100套的二房東。他能夠說出自己每一套房子在什么地段，有什么歷史。
他和這些房東，簽的都是10年的合同。
他租出的每一套房子，租金至少賺一倍。
比如20000元從房東租來，45000元租出去。
如果做不到，還有第二個選擇，就是幫助那些稀缺的人。
比如，很多頭部主播，通過幫助消費(fèi)者，借助消費(fèi)者的購買力武裝了自己。
這時候，對上游來說，他就擁有很大的選擇權(quán)，因?yàn)樗梢源硐M(fèi)者去做選擇。
要么你變得稀缺，要么去幫助真正稀缺的人。
看看你的生意，是幫助稀缺的人，用他們的能力武裝了自己。
還是成為了稀缺的人。
如果是幫助稀缺的人，就要思考為什么對方會選擇你，和競爭對手比，你的優(yōu)勢在哪里。
如果是成為了稀缺的人，你還需要不斷構(gòu)建護(hù)城河，防止競爭。
因?yàn)橥獠凯h(huán)境一直在變化，曾經(jīng)拿破侖的鋁碗是稀缺品，今天老王的鋁碗，就不稀缺了。
共勉。
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