本文來自微信公眾號： 時代周報 ，編輯：高夢陽，作者：幸雯雯

今年第二款調整價格的千元白酒出現(xiàn)了。

7月15日，湖南內參酒銷售有限責任公司（下稱“內參酒銷售公司”）發(fā)布通知稱，自7月15日起，52度500mL內參酒（含2021版、甲辰）戰(zhàn)略價上調30元/瓶，年度貨補支持20元/瓶標準保持不變。

對此，內參酒銷售公司方面回應表示，此次內參酒戰(zhàn)略價調整是內參銷售公司層面的常規(guī)市場舉措，旨在持續(xù)提升產品價值、提振經銷商信心，具體以官方信息為準。

這是繼貴州茅臺3月底上調飛天茅臺酒銷售合同價和自營體系零售價后，又一家對千元價格帶白酒產品提價的酒企。

內參酒是酒鬼酒（000799.SZ）寄予高端化厚望的大單品。不過，與茅臺提價時市場價格保持相對穩(wěn)定不同，內參酒此次提價是因為面臨嚴峻的市場形勢。

記者注意到，這款建議零售價對標飛天茅臺的1499元高端白酒，目前市場價格已經明顯倒掛。7月16日，第三方價格平臺“今日酒價”顯示，52度500mL內參酒批發(fā)參考價約565元/瓶。

同日，有河南地區(qū)酒商向時代周報記者表示，該產品批發(fā)價約545元/瓶，終端成交價格普遍在600元左右。

提價的同時，內參酒銷售公司宣布內參酒暫停發(fā)貨至8月15日。在白酒行業(yè)，停貨往往意味著企業(yè)開始主動調節(jié)渠道供給，為庫存消化和價格修復爭取時間。

從一路提價到開始停貨

作為酒鬼酒旗下高端產品，內參系列一直承擔品牌向上的角色。

2019年，內參酒零售指導價提升至1499元/瓶，與行業(yè)標桿飛天茅臺站上同一價格帶。此后幾年，酒鬼酒一直試圖維系內參酒的價格體系。

據(jù)搜狐財經報道，2021年，內參系列一年內多次提價。2022年前后，業(yè)內流傳的該產品戰(zhàn)略價（出廠價）達1050元/瓶，不過，這一價格酒鬼酒官方并未公開披露。2022年，內參酒經銷商渠道成交價與出廠價最高已超過200元，但消費端實際成交價甚至已低于零售指導價的6折。

在酒鬼酒2021年業(yè)績說明會上，有投資者對內參酒在終端市場實際售價與建議零售價差異較大，以及內參系列終端庫存情況質疑。當時，酒鬼酒副總經理王哲回復稱，將堅持穩(wěn)價增量，逐步改善價格差異。

△內參酒近年收入增減情況數(shù)據(jù)來源：酒鬼酒年報

2021年、2022年，內參酒營收分別同比增長80.71%、11.88%，仍是酒鬼酒收入的重要支撐。但隨著近幾年行業(yè)調整邁向深水區(qū)，內參酒價格倒掛進一步擴大。

7月16日，有河南地區(qū)酒商稱，該產品批發(fā)價約545元/瓶，終端成交價格普遍在600元左右。

另據(jù)南都灣財社近期調研，內參酒在廣州、深圳、佛山、東莞、成都等市場零售均價約900元/瓶，但不同渠道價格差異明顯，部分渠道售價已經跌破800元，也有部分渠道的價格仍維持在1000元以上的高位。

傳導至業(yè)績上，酒鬼酒2025年實現(xiàn)營業(yè)收入11.08億元，同比下降22.17%；歸母凈利潤同比大幅下滑371.76%，虧損3395萬元，為2014年以來首次年度虧損。內參系列實現(xiàn)營收1.68億元，同比下降28.61%，是三大產品系列中降幅最大的板塊。

對于一家希望依靠高端產品提升品牌勢能的酒企而言，內參酒銷售公司不僅要承擔利潤貢獻，還要扛起品牌價值。此次酒鬼酒選擇調整戰(zhàn)略價，并暫停發(fā)貨，核心目的或許并非通過30元提價直接改變市場價格，而是希望通過減少供給，恢復渠道價格預期。

保價格還是保銷量？

內參酒此次調整，也折射出白酒行業(yè)競爭邏輯的變化。

過去行業(yè)高速增長階段，酒企更多依靠提價、擴渠道和快速放量推動業(yè)績增長。進入本輪調整周期后，渠道庫存增加、消費趨于理性，越來越多酒企將價格體系的重要性置于銷量之上。

今年以來，這一變化已經出現(xiàn)在多家酒企身上。

除了貴州茅臺上調部分茅臺酒銷售合同價、自營體系價格外，李渡高粱1975也提高開票價，并在提價前宣布停止部分產品供應。控貨與提價，是酒企穩(wěn)定價格體系的常見組合。對于酒鬼酒而言，此次暫停發(fā)貨同樣遵循這一思路。

有酒商告訴時代周報記者，當市場需求偏弱時，酒廠通過控貨、提價，讓渠道優(yōu)先消化庫存，待市場供給收縮后，再推動價格逐步修復。“現(xiàn)在不好賣，就賣少一點、賣貴一點。”

不過，也有酒商對此持謹慎態(tài)度。

上述河南酒商認為，目前終端消費已經發(fā)生變化，消費者價格敏感度明顯提高，同價位可替代產品越來越多，單純依靠控貨和提價未必能夠迅速帶動市場價格回升。

他提到，今年“618”期間，線上平臺促銷力度進一步壓縮線下渠道利潤。例如，部分平臺通過優(yōu)惠券疊加補貼后，君品習酒等千元產品成交價格甚至低于傳統(tǒng)經銷商拿貨價格，不少同行直接在線上補貨?！暗鹊健?18’結束，平臺庫存消化得差不多了，價格才慢慢回升?！?/p>

這意味著，電商平臺、即時零售、直播渠道共同參與價格形成，傳統(tǒng)渠道對價格的控制能力在減弱。

從連續(xù)提價，到修復渠道價格體系，內參酒正在經歷高端化以來最重要的一次價格調整。

對于今年的發(fā)展規(guī)劃，酒鬼酒表示將重點發(fā)力產品端，實施“高端做精、次高端做強、大眾酒做大”產品策略。其中，核心品牌內參將堅持高端引領，打造核心單品52度內參酒。

而從行業(yè)層面來看，從茅臺、李渡到內參，今年酒企不約而同地管理價盤，背后反映的并不是一輪新的漲價潮，而是行業(yè)更加重視價格秩序和渠道質量。至于這種調整最終能否帶動價格回升，仍需要市場和消費需求共同驗證。