本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 食品內(nèi)參 ，作者：不浪費(fèi)讀者時(shí)間的
2026年是快消行業(yè)最為動(dòng)蕩的一年，大量企業(yè)因?yàn)闃I(yè)績(jī)下滑，在進(jìn)行改革。有些在推行所謂年輕化，空出了大量崗位，這對(duì)下面很多一線執(zhí)行者是一個(gè)大機(jī)會(huì)。但也有很多人，在面臨“機(jī)會(huì)”時(shí)有一個(gè)困惑：好事兒哪會(huì)輪到我。
前段時(shí)間有個(gè)兄弟問(wèn)：公司現(xiàn)在有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的崗位，讓他從執(zhí)行轉(zhuǎn)到管理者，但主要問(wèn)題在于缺編的這個(gè)崗位，業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)幾年下滑了。如果擔(dān)任了這個(gè)管理者，職位是小升半級(jí)，但拿到手里的工資比現(xiàn)在還要低，到底要不要去？
我的建議是去，一定要去，別管桌上剩下的飯菜有多少，合不合你胃口，先上桌才是王道。
好事兒可輪不到你
快消品行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，尤其是傳統(tǒng)快消大廠都會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，就是崗位壟斷。那些好一點(diǎn)的位置，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)口還是后勤崗位，基本都被前來(lái)者占據(jù)，有提拔拿高工資的地方也被領(lǐng)導(dǎo)用來(lái)照顧自己人。在一線，一些好的區(qū)域也被老業(yè)務(wù)占了，留給后來(lái)者更多是付出與收獲不匹配的崗位。
當(dāng)企業(yè)真的有中層管理甚至更高層管理崗位的時(shí)候，很多人的想法就是這位置肯定有很多問(wèn)題。因?yàn)闆](méi)有問(wèn)題的崗位，早被領(lǐng)導(dǎo)們內(nèi)部消化了?！昂檬聝耗妮喌玫皆邸保@個(gè)想法是沒(méi)問(wèn)題的，但也正是因?yàn)椴皇恰昂檬隆蹦悴庞袡C(jī)會(huì)上位。
還是以身邊人為例，現(xiàn)在大量的一線業(yè)務(wù)同仁基本都是十幾二十年前的老兄弟了。這十幾二十年難道都沒(méi)有往上升一升的機(jī)會(huì)嗎？不可能一個(gè)企業(yè)發(fā)展了十幾二十年留下的崗位都是給領(lǐng)導(dǎo)自己人了。是不是有些機(jī)會(huì)找上來(lái)的時(shí)候，你各種打聽(tīng)、判斷得失后放棄了。
比如，我們說(shuō)越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員不愿意公司給自己升職做業(yè)務(wù)主任。為什么？業(yè)務(wù)主任的考核重，要考核整個(gè)區(qū)的業(yè)績(jī)，要做各類(lèi)后勤工作，要對(duì)接經(jīng)銷(xiāo)商打款，還要跟業(yè)務(wù)員的線，拍照打卡、終端整理一個(gè)不落還要規(guī)劃未來(lái)，分解任務(wù)。而后，升職后的職級(jí)工資一看，基本薪加500，考核加2000。但因?yàn)樨?fù)責(zé)的區(qū)域大，這個(gè)考核基本拿不到。
結(jié)果就是，做業(yè)務(wù)員時(shí)你拿八千多，做了業(yè)務(wù)主任，活翻倍，工資月底拿五千。所以，我們就看到一個(gè)神奇的現(xiàn)象，越來(lái)越多的區(qū)域沒(méi)主任，只有業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員把好的路線各自一分，每年工資上下浮動(dòng)就那樣。
我們也沒(méi)必要苛責(zé)一線業(yè)務(wù)們，他們基本功很好，路線熟、客情好、終端表現(xiàn)好，公司安排的業(yè)績(jī)也能按需求完成，有時(shí)主任讓他們背點(diǎn)業(yè)績(jī)他們也能想辦法幫忙完成，完全不混。但就是沒(méi)了升職的機(jī)會(huì)。
走暗路，耕瘦田，進(jìn)窄門(mén)。這九個(gè)字用在快消行業(yè)也是受用的。走沒(méi)人愿意走的路，吃別人不愿意吃的苦，進(jìn)不是那么寬的門(mén)。先走到領(lǐng)導(dǎo)面前，無(wú)論過(guò)往是真材還是虛材，是會(huì)抱大腿還是有實(shí)力又會(huì)抱大腿，都要把自己的本事往更高的人那里亮。做這行，不是要你自己真行，它需要的是說(shuō)你行的人很行。
舉個(gè)身邊的例子。有個(gè)兄弟老栗，在公司做的是幕僚工作。很偶然的機(jī)會(huì)，總經(jīng)理在公司進(jìn)行意見(jiàn)詢問(wèn)時(shí)，他給公司推薦了兩款產(chǎn)品，食品一個(gè)飲料一個(gè)。還提出了目前駐外優(yōu)化問(wèn)題等?？偨?jīng)理很受用，推出的兩款產(chǎn)品食品一年賣(mài)了一個(gè)多億，飲料賣(mài)了四個(gè)億，組織調(diào)整后，公司業(yè)績(jī)也有了很大的增長(zhǎng)。于是，當(dāng)公司一個(gè)很差的區(qū)域缺了省總的時(shí)候，總經(jīng)理就想到了老栗，讓老栗到一線去鍛煉一下。
結(jié)果老栗身邊的朋友給他分析了該省的重重困難，首先，常年業(yè)績(jī)不好，當(dāng)年總經(jīng)理掛職的時(shí)候都沒(méi)做上業(yè)績(jī)，你能把業(yè)績(jī)做上來(lái)？其次，人員復(fù)雜，滑頭多，你自己的性子更多是文臣性子，沒(méi)有武將的血性，管不來(lái)人，最后失敗了，還有什么位置給你；最后你的權(quán)限足夠嗎？你上面還有大區(qū)總管理，你想做的事限制重重，根本施展不了。
最后，老栗在朋友的真心勸解下，給總經(jīng)理寫(xiě)了一封長(zhǎng)信，推薦別人做省總自己做輔助。而后總經(jīng)理找個(gè)人給他個(gè)消息，不用去了。那一刻他知道自己職場(chǎng)再進(jìn)一步的希望破滅了。果然，他漸漸被打入冷宮，領(lǐng)導(dǎo)也想不起公司還有他這樣一個(gè)人。
聽(tīng)話是第一生產(chǎn)力
在這個(gè)工作安排中，老栗和總經(jīng)理都沒(méi)有問(wèn)題。
老栗有自己的短板，那就是確實(shí)對(duì)業(yè)務(wù)方面不熟悉，而后也沒(méi)弄明白領(lǐng)導(dǎo)的意圖，最為主要的是，容易被周?chē)娜俗笥易约旱囊庖?jiàn)與判斷。你是有突出貢獻(xiàn)，前面提到了，建議上的兩款產(chǎn)品銷(xiāo)量都不錯(cuò)，是讓缺人缺想法的總經(jīng)理眼前一亮，在這一亮后他也決定給你一個(gè)歷練的機(jī)會(huì)。
這個(gè)區(qū)域總經(jīng)理自己掛過(guò)職，沒(méi)做好。他不知道難做？肯定知道。不知道你性格可能不合適？也知道。但是為什么安排你去？這就是挑戰(zhàn)、磨煉，想扶你一把，拿出點(diǎn)真實(shí)的業(yè)績(jī)。我們說(shuō)，你建議做的新品是不是業(yè)績(jī)，算也不算。因?yàn)槟闶浅鲋\劃策者，決定權(quán)在執(zhí)行層面，只能說(shuō)你有想法，沒(méi)有具體執(zhí)行，公司當(dāng)權(quán)者聽(tīng)了你的意見(jiàn)而后安排下面的人執(zhí)行，也確實(shí)取得了一定成績(jī)，但這些都有一定的偶然因素。如果沒(méi)有這樣的因素，總經(jīng)理也不會(huì)想讓你去歷練。
其實(shí)，就是你去市場(chǎng)了，業(yè)績(jī)沒(méi)做好，團(tuán)隊(duì)罵你，經(jīng)銷(xiāo)商投訴你，總經(jīng)理就會(huì)放棄你嗎？不會(huì)的，畢竟這個(gè)市場(chǎng)難做，總經(jīng)理是知道的。不行就再把你召回到身邊給你個(gè)幕僚崗位。但是當(dāng)你選擇所謂委婉拒絕的時(shí)候，基本就是跟總經(jīng)理說(shuō)：我不行，我怕了，我沒(méi)那個(gè)能力。最為主要的是你拒絕了，這是一種背叛，背叛看你行的人對(duì)你的信任。
那以后，你再給領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，領(lǐng)導(dǎo)想到的不是你過(guò)往建議的出彩處，他只會(huì)想到你一個(gè)小考驗(yàn)都沒(méi)有扛過(guò)去的樣子。你讓他如何信任你，沒(méi)有信任，你提出來(lái)的東西，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)心情去執(zhí)行，就算勉強(qiáng)通過(guò)了執(zhí)行，在執(zhí)行中肯定會(huì)遇到困難，他還會(huì)像過(guò)往那樣全力支持嗎？肯定不會(huì)。
相反，領(lǐng)導(dǎo)身邊缺那種沒(méi)業(yè)績(jī)，但會(huì)花錢(qián)，會(huì)唱贊歌的人嗎？不缺，而且還大有特有，領(lǐng)導(dǎo)又不是傻子，不知道這些人不行？也知道，但都是自己人，在這個(gè)桌上，該照顧就照顧，照顧誰(shuí)不是照顧呢，畢竟情緒價(jià)值也是價(jià)值。
這就是我們常說(shuō)的，這些好事確實(shí)是輪不到你一個(gè)“陌生人”，但你要從“陌生人”到“自己人”的路有那么難嗎？沒(méi)有的。其實(shí)就是在業(yè)績(jī)動(dòng)蕩的時(shí)候，難做的崗位、難做的市場(chǎng)空出來(lái)，讓你去做的時(shí)候，你可以扛不起來(lái)，但是你得去把那個(gè)位置先占住。
快消品企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，都是“杯盤(pán)狼藉”，飯菜過(guò)期，好吃的都被人消化完了。你想吃點(diǎn)好的，你是不是得先上桌，再讓人給你添個(gè)碗筷。就算是想掀桌子，你也得先坐到桌子旁。快消行業(yè)，多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少，你的個(gè)人能力也就只能給到冷位置。聽(tīng)話，才是進(jìn)步的階梯，才是第一生產(chǎn)力。