本文來自微信公眾號： 文刀米 ，作者：文刀米

前幾天的巴黎男裝周上，Yohji Yamamoto步履蹣跚的出來謝幕，之后我又在社交媒體刷到他顫顫巍巍的被身旁工作人員盡力攙扶的視頻，看起來更加瘦小了，身形和步伐完全就是小老頭的樣子，驚覺他也已經(jīng)82歲。

但是，他的作品一點也不老，不僅僅是延續(xù)對結(jié)構(gòu)的處理，還有他對工藝質(zhì)感的表達實在是讓人贊嘆，能把絲絨爛花、扎染做得那么不羈和帥氣。

隔壁65歲的Junya Watanabe依舊血氣方剛，其中一條解構(gòu)牛仔褲讓我夢回他的2002春夏系列，加入了高級時裝的廓型和結(jié)構(gòu)，通過解構(gòu)手法將牛仔用得非常特別。

真是滿感慨的。日本的這些知名設(shè)計師品牌好像一直沒有被資本“侵蝕”，他們不是沒有商業(yè)，而是商業(yè)沒有吞掉創(chuàng)造力。

有時候跟朋友聊天，他們也會抱怨自己品牌的創(chuàng)造力、設(shè)計師的個性與商業(yè)需求之間會“打架”。

所以，這篇拆解一下：

日本的設(shè)計師品牌為什么沒有被資本“侵蝕”？

他們設(shè)計師品牌集團化是怎么操作的？

尤其川久保玲系統(tǒng)如何既龐大又先鋒？

日本設(shè)計師品牌的四種生存方式

相比歐洲奢侈品集團的高增長和龐大的渠道，日本設(shè)計師品牌的各方面數(shù)據(jù)都要小很多，但是在時尚核心領(lǐng)域的國際影響力并不會低多少。我將日本的設(shè)計師品牌粗略分成四種類別，他們都屬于創(chuàng)意驅(qū)動的商業(yè)體系，對應(yīng)了四種不同的創(chuàng)造力資本化（商業(yè)化）路徑。

分別是Comme des Gar?ons、三宅一生、山本耀司以及HUMAN MADE。

1.Comme des Gar?ons是典型的設(shè)計師集團化模型，川久保玲就像是一個創(chuàng)意平臺的核心人物，在幾十年中發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新人，旗下包括前面提到的Junya Watanabe、Noir Kei Ninomiya、Tao等設(shè)計師品牌，而Comme des Gar?ons的商業(yè)層級也分布得非常廣，比如CDG Homme、Shirt，以及網(wǎng)紅化、大眾化的Play等。

它很像創(chuàng)意賦能型平臺，為旗下的獨立創(chuàng)意單元也就是設(shè)計師提供供應(yīng)鏈、show room、渠道等，各個品牌運作的重點不是收購，而是內(nèi)部孵化。

我們可以在它整個創(chuàng)造力的延續(xù)和商業(yè)鏈路上看到“傳幫帶”這種理想主義的做法，比如渡邊淳彌（Junya Watanabe）在1984年畢業(yè)后不久就進入川久保玲的公司工作，1987年，他晉升為Tricot針織品系列的首席設(shè)計師，隨后為Comme Des Gar?ons Homme系列的設(shè)計。1992年，他以自己的名字推出了Junya Watanabe，作為CDG旗下品牌，第二年就去巴黎時裝周走秀。

隨后，栗原大（Tao Kurihara）1997年畢業(yè)后加入Comme des Garcons，給Junya Watanabe當(dāng)助手，之后于2005年推出Tao。

無論是Junya Watanabe，還是Tao，包括Comme Des Gar?ons主線，一直都創(chuàng)意滿滿，甚至可以被說成不夠?qū)嵱?，但是以眼睛愛心為?biāo)識的Play系列就簡單好穿也不那么貴，盡管沒有披露過實際銷量，但業(yè)內(nèi)共識Play是Comme Des Gar?ons旗下最賺錢的線。很多人覺得Play是在"消耗"CDG，其實恰恰相反，Play是在保護CDG。

這里就形成了良性循環(huán)，用商業(yè)來養(yǎng)創(chuàng)意，同時創(chuàng)意也能賦能商業(yè)。如果沒有川久保玲一季一季在巴黎給大家貢獻設(shè)計感大秀，那些時髦精又為何要為基本款的Play花錢，那些穿不了只能看的衣服通過創(chuàng)造力接受目標(biāo)群體的崇拜并強化品牌敘事，這類LOGO本質(zhì)上是粉絲對偶像的“朝圣”，當(dāng)然也能吸引“圈外人”純粹只為追趕流行。

1993年，川久保玲接受《Elle Japan》雜志采訪時說過一段話，我覺得非常能解釋她的商業(yè)體系為何如此龐大，但又同時保持住了先鋒性。

“打造每個品牌總會帶來商業(yè)問題。此外，我們的初衷是建立一個可以更自由地創(chuàng)作的品牌。我認為，這正是其產(chǎn)生的根源。

多虧了很多人，Homme的銷量持續(xù)攀升。但銷量越高，反方向的壓力就越大。你不能再冒險，因為必須保護自己已建立的一切。因此，這種想法逐漸形成：好吧，我們來打造一個規(guī)模更小的品牌，這樣就能完全按照自己的意愿行事了?！?/p>

2.如果說川久保玲生產(chǎn)的是設(shè)計師，那么三宅一生生產(chǎn)的是技術(shù)。代表品牌是Issey Miyake，另外還有Pleats Please、Homme Plissé、Bao Bao、A-POC等，所有這些品牌都圍繞技術(shù)系統(tǒng)來展開，就像是一個褶皺、結(jié)構(gòu)、纖維類的技術(shù)研發(fā)中心，不同品牌對應(yīng)不同場景，由技術(shù)驅(qū)動品牌矩陣。舉幾個例子：

三宅一生于1971年推出同名品牌Issey Miyake，在此之前，他有巴黎科班學(xué)習(xí)，以及巴黎、紐約工作的經(jīng)驗，可以說對西方的成衣體系和剪裁技術(shù)非常了解，但是他在創(chuàng)立自己的品牌之后，融入了大量東方傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)，比如纏繞、包裹、結(jié)，強調(diào)面料與身體的空間關(guān)系。

1991年，三宅一生為法蘭克福芭蕾舞團設(shè)計了聚酯針織衫服裝，這些演出服輕便、滿滿的褶皺，舞者的行動絲毫不受衣服的限制，也不會變形，成功證明了“褶皺”技術(shù)有很強的實用性，能夠進入日常生活。受此啟發(fā)，他在1993年推出了后來大名鼎鼎的Pleats，Please系列，也就是人們常說的三宅褶。

1998年，三宅一生與藤原大共同創(chuàng)建了A-POC，名字是一塊布的英文縮寫，它的理念做起來挺復(fù)雜，服裝是通過電腦技術(shù)將一根線直接織成一個筒狀的面料，上面會有一些結(jié)構(gòu)線，消費者自行剪開這些線，而且可以做一些改變，比如改變長短等，特殊的編織工藝讓這塊布剪開后不會發(fā)，剩余面料也能變成發(fā)圈等小物。

在A-POC的基礎(chǔ)上，2021年公司又推出了A-POC ABLE，ABLE代表與不同行業(yè)的專業(yè)人士進行合作。

HaaT系列創(chuàng)立于2000年，創(chuàng)始人是皆川明子（Makiko Minagawa），在1970年便與三宅一生認識，之后展開了長達幾十年的合作，主要負責(zé)紡織品設(shè)計。她有感于許多面料商都轉(zhuǎn)向生產(chǎn)合成纖維而不再生產(chǎn)天然纖維，她希望支持那些生產(chǎn)天然纖維的工廠，于是在三宅一生的支持下建立了HaaT，主要采用日本和印度本土材料和傳統(tǒng)工藝。

三宅一生體系是所有設(shè)計師品牌中最像做發(fā)明創(chuàng)造的公司，圍繞著核心的技術(shù)做各種延伸，但同時，是服務(wù)于生活的，這點非常難得。

3.山本耀司是比較典型的個人宇宙體系，除了Yohji Yamamoto，還有Y’s、Yohji Homme、Ground Y、S’YTE等，特點是圍繞這一個設(shè)計師，進行不同商業(yè)層級的品牌延展，同時，每個支線品牌都共享山本耀司宇宙的審美體系，說得更直白些就是個人IP型系統(tǒng)。

山本耀司最先創(chuàng)立的品牌是Y’s（1972年），設(shè)計理念是為女性設(shè)計的男裝：“保護和包裹女性軀體的外衣。我希望保護女性的軀體——既能離開男人的目光，也能避開冷風(fēng)?！毕鄬碚f，這條線性價比更高，也更實用。

1981年去巴黎時裝周走秀時，推出了同名品牌Yohji Yamamoto，這也是設(shè)計感最強的一條線。

2002年，他與阿迪達斯合作推出了Y-3，算是旗下品牌中商業(yè)與名氣最旺的一條線，可以說是推動了運動時裝化的潮流，產(chǎn)品線也非常完整。

成立于2011年的S'YTE價格最低，算是山本耀司宇宙的入門級品牌，在天貓的官方店，一件T價格是500-700元之間。

Ground Y是他在?2014年創(chuàng)立的跨性別產(chǎn)品線，經(jīng)常會做IP聯(lián)名，尤其是動漫合作較多，比如《咒術(shù)回戰(zhàn)》、藤子·F·不二雄等。

不一一例舉了。其實相比前面的川久保玲和三宅一生，我覺得山本耀司宇宙的各條線拉的不夠開，核心推動力不那么明確，但這不影響山本耀司這個名字的分量。

4.如果前三位代表的是上一代日本設(shè)計師品牌，那么接下來要說的代表相對年輕的一代。HUMAN MADE，街頭系或者說青年文化體系。

首先要簡單科普一下：

前段時間HUMAN MADE與UNDERCOVER簽署了非約束性收購協(xié)議，計劃于2027年2月完成收購。按協(xié)議，HUMAN MADE將獲得UNDERCOVER全部股份。

UNDERCOVER的國際影響力不低，在街頭服飾體系中較有實驗精神，并且對工藝的把握遠遠超過許多美式街頭品牌。HUMAN MADE的創(chuàng)始人NIGO和UNDERCOVER的創(chuàng)始人高橋盾算是30年以上的好友，這筆交易既有商業(yè)的部分，也有好朋友之間的相互協(xié)助。雙方有很強的互補性，UNDERCOVER帶有些藝術(shù)家的屬性，HUMAN MADE的街頭更大眾化，且已上市，運營和零售能力很強，NIGO現(xiàn)在還是KENZO的創(chuàng)意總監(jiān)，手握國際奢侈品集團的資源。

HUMAN MADE官方說了一句：希望收購那些擁有強大品牌資產(chǎn)，但商業(yè)價值尚未充分釋放的品牌。UNDERCOVER便是如此，它的商業(yè)表現(xiàn)遠遠比不上設(shè)計師的名氣。

我并不認為UNDERCOVER被收購后就會失去他的創(chuàng)造力，我覺得應(yīng)該是會推出更多不同層級的產(chǎn)品，就像川久保玲也需要Play一樣，高橋盾可以將自己一些具有個人特色的設(shè)計手法通過不同程度的商業(yè)化表達去呈現(xiàn)。

早在1993年，NIGO和高橋盾就共同創(chuàng)辦了NOWHERE，這家店后來成為整個里原宿（Ura-Harajuku）文化的起點之一。兩人同屬于街頭文化的代表，HUMAN MADE又擁有資本運作的能力，所以我估計HUMAN MADE或者說NIGO未來的目標(biāo)，應(yīng)該是將街頭文化做得更加成體系。

創(chuàng)意供應(yīng)鏈

我將這四種類型的品牌（公司）起了個名字——創(chuàng)意供應(yīng)鏈，要形成這樣的創(chuàng)意供應(yīng)鏈，必須擁有核心資產(chǎn)：CDG體系的設(shè)計手法不僅僅是屬于CDG，甚至影響了一代設(shè)計師，而他們的操作模式能夠不斷孵化設(shè)計師，同時商業(yè)板塊與實驗性板塊可以相互輸血；Issey Miyake是通過標(biāo)識性技術(shù)孵化品牌，分類清晰；Yohji Yamamoto是個人宇宙的不斷延展，個人美學(xué)極為強烈；HUMAN MADE則打造青年街頭文化資產(chǎn)，偏社群化和資本化。

這四種都可以在品牌名后面加上風(fēng)格二字，沒有違和感。

這里需要強調(diào)兩點，商業(yè)和創(chuàng)造力的互助，需要組織架構(gòu)的完整，首先川久保玲是最先達到這種完整度的，因為她允許實驗和商業(yè)的同時探索、共存，商業(yè)上也不斷嘗試，一些品牌不斷做怪東西，也有品牌賣簡單的LOGO，還在2004年創(chuàng)立Dover Street Market，讓這個鏈條非常完整。

而山本耀司曾經(jīng)的破產(chǎn)也很能揭示一些問題。2009年山本耀司申請破產(chǎn)，原因包括海外零售網(wǎng)點擴張過度，又遭遇2008年全球金融危機和遇人不淑，他后來說過：自己首先是設(shè)計師，經(jīng)營上的很多事情交給了別人，很多壞消息沒有傳到自己耳朵里。破產(chǎn)后，日本私募基金Integral Corporation介入重組，山本耀司繼續(xù)擔(dān)任首席設(shè)計師，但不再深度參與日常經(jīng)營管理。也正是此后，山本耀司迎來了新一波的輝煌，Ground Y、S'YTE都是在后來推出的，他本人也一直活躍。

可以說，山本耀司曾經(jīng)最大的風(fēng)險，不是創(chuàng)造力有問題，而是企業(yè)管理對于他而言過于復(fù)雜，多數(shù)設(shè)計師沒有能力承擔(dān)一家龐大企業(yè)的所有責(zé)任。所以后來資本的介入對他來說不是壞事，同時，不得不說Integral Corporation挺厲害的。該基金在做商業(yè)決策時遵循三條原則，我覺得大家可以看看（在線翻譯可能不夠準(zhǔn)確）：

一段深厚信任的關(guān)系

深厚的信任關(guān)系是所有商業(yè)活動的基礎(chǔ)。

公司由人組成，有了相互信任，企業(yè)可以在無必要摩擦的情況下取得成功。

追求企業(yè)價值的長期提升。

我們將追求企業(yè)價值的長期提升。

我們與尋求持續(xù)演進的管理團隊意見一致。

創(chuàng)造“創(chuàng)新”

“最高智慧”專注于創(chuàng)造“創(chuàng)新”。

“行業(yè)平均水平”不足以證明成功。

Integral將支持企業(yè)在挑戰(zhàn)巨大挑戰(zhàn)時創(chuàng)造新的商業(yè)創(chuàng)新。

最后

從本土?xí)r尚業(yè)的商業(yè)版圖來看，我們不缺大體量商業(yè)品牌，前面提到的四種品牌年銷售額放到中國都不算第一梯隊，HUMAN MADE2026年年銷售額才6.9億人民幣，川久保玲沒有上市，不公布財報，但是根據(jù)行業(yè)估算肯定比JNBY體量小。

決定一個設(shè)計師品牌能走多遠的，不僅僅是創(chuàng)造力，還有能夠保護創(chuàng)造力的運營能力。除了爆款和短期利益，資本還應(yīng)該投資一套能夠持續(xù)生產(chǎn)好設(shè)計的系統(tǒng)。

過去三十年，中國時尚業(yè)最大的優(yōu)勢是制造供應(yīng)鏈。我越來越相信，供應(yīng)鏈已經(jīng)拼到了某種極致，那么接下來呢？

拼誰能夠建立屬于自己的創(chuàng)意供應(yīng)鏈。設(shè)計師不能單打獨斗，他是一套組織，一套系統(tǒng)，當(dāng)創(chuàng)造力能夠被培養(yǎng)、被傳承、被商業(yè)保護，而不是被商業(yè)消耗時，我們應(yīng)該就達到了新的產(chǎn)業(yè)階段。