本文來自微信公眾號： 復旦管院 ，編輯：王菲妮，責編：趙蘊優(yōu)，作者：復旦管院

近日，在復旦管理大視野走進義烏暨復旦大學GMBA/EMBA/EE聯(lián)合研討會上，復旦大學管理學院企業(yè)管理系孫金云副教授帶來主題演講《逆勢破局：不確定時代的增長機遇》，深度拆解復雜環(huán)境下的商業(yè)機遇、戰(zhàn)略破局邏輯與長效增長路徑，為義烏企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者及商貿從業(yè)者提供前瞻務實的經營指導。

“跳板出?！保?/h2>

中國制造繞過關稅高墻

近年來，中美貿易摩擦持續(xù)升級，國際經貿環(huán)境復雜多變。然而，從數(shù)據(jù)來看，中國外貿展現(xiàn)出較強韌性。從2018年到2025年，中國貿易順差持續(xù)擴大，從3500億美元攀升至近1.2萬億美元。這一數(shù)據(jù)表現(xiàn)令許多政策制定者感到震驚。

表面上看，中國對美直接出口份額已從19%下降至11%，幾乎腰斬；但與此同時，東盟、中東、非洲、墨西哥等新興市場的出口占比卻顯著提升。這一現(xiàn)象背后的關鍵機制被稱為“跳板出?！?，中國企業(yè)通過拓展第三方市場、優(yōu)化全球供應鏈布局，在復雜貿易環(huán)境下開辟了新的增長空間。

當前企業(yè)出海并非簡單的產業(yè)轉移，而是在全球范圍內重構供應鏈體系。許多企業(yè)在東南亞、墨西哥、中東等地設立工廠，并不是為了取代國內產能，而是通過全球多元布局提升抗風險能力和供應鏈韌性。這種在不同區(qū)域之間動態(tài)配置資源的能力，正是企業(yè)應對不確定性的關鍵所在。

中國外貿增長背后的動力，也離不開產品結構的根本性變化。一方面，中國制造業(yè)完整的產業(yè)鏈體系和持續(xù)升級的新質生產力提供了重要支撐，新能源汽車、鋰電池、光伏等“新三樣”快速崛起，成為出口增長的新引擎；另一方面，以義烏為代表的小商品經濟同樣發(fā)揮著不可替代的作用。依托龐大的商品供給能力、靈活的市場機制和高度協(xié)同的產業(yè)生態(tài)，義烏持續(xù)將“中國制造”輸送到全球市場。

“小狗經濟”的威力：

義烏人的“錢袋子”為何比北上廣還鼓？

義烏的經濟表現(xiàn)堪稱奇跡。2023年至2025年兩年復合增長率達15.9%，在中國千億縣中排名第一。作為縣級市，義烏出口額從2018年的3500億元增至2025年的7300億元，翻了一倍，在浙江省地級市出口排名中位列第二，僅次于擁有寧波港的寧波。更令人驚訝的是，義烏的人均可支配收入已超過上海、北京、深圳等一線城市。

支撐這一奇跡的底層邏輯可以形象地描述為“小狗經濟”模式：小商品門檻低、家家戶戶可做、相互間能協(xié)調配合——缺個零件轉過去即可，暫時賒賬先把貨賣掉，收到錢再慢慢分配。這種基于情誼降低交易成本、基于信任保證產品質量的協(xié)作方式，讓大量中小企業(yè)的產能與全球需求有效對接。兩百多萬個存貨單位（SKU）涉及三百多萬產業(yè)工人，形成了別人難以復制的商品海洋。

但義烏也在不斷進化。

第一個變化是客戶來源的全國化，它不再只是本地經營者的內部循環(huán)，而是全國小商品生產者的集散樞紐。

第二個變化是交易方式的數(shù)字化，跨境電商、直播電商、線上展廳、數(shù)字支付等工具正在重塑整個交易流程。

第三個變化是服務生態(tài)的基建化，倉配、物流、合規(guī)、支付、營銷、SaaS等共同構成了完整的出海基礎設施。

與此同時，市場采購貿易制度、小商品的長尾效應、中歐班列等通道建設，進一步為義烏打開了通往全球南方市場的大門。從市場采購貿易方式、跨境物流網(wǎng)絡，到直播電商、數(shù)字貿易平臺，再到支付、倉儲、供應鏈等基礎設施建設，得益于不斷完善的全球貿易服務體系，義烏已從傳統(tǒng)商品集散地成長為連接全球市場的重要貿易樞紐。

中小企業(yè)不只看歐美，

全球南方正在打開新增長窗口

針對企業(yè)如何應對不確定環(huán)境，建議從“客戶在哪、靠誰賣、賣什么、怎么交付、被什么卡住、團隊能不能撐住”等方面開展“企業(yè)六問”診斷，系統(tǒng)識別外部機遇與挑戰(zhàn)、內部優(yōu)勢與短板，并通過提升效率、控制風險、拓展增量和強化能力等路徑實現(xiàn)持續(xù)增長。

在思考國際化的時候，企業(yè)還要理解“政治距離”這個概念。它衡量的是兩個國家在聯(lián)合國投票中的趨同程度。中國和美國幾乎處于這個光譜的兩端，而絕大多數(shù)“一帶一路”國家處在中間，這些國家不想選邊站，而是想在中美之間找到自己的利益空間。

這就給了中國企業(yè)一個機會窗口，與其在歐美成熟市場與老牌對手硬碰硬，不如進入那些政治距離相對中立、經濟增長趨勢強勁的全球南方市場。過去五年中國出口能逆勢增長，很大程度上就是因為抓住了這個窗口。

展望未來，有三個趨勢值得企業(yè)重點關注：

第一，全球南方的崛起不會停滯，東盟、中東、非洲等新興市場仍具有廣闊增長空間，為中小型企業(yè)提供了增量窗口；

第二，中國制造的綜合競爭優(yōu)勢短期內難以被替代，海外建廠更多是供應鏈彈性布局；

第三，數(shù)字貿易的紅利窗口期仍在，跨境電商、直播電商和人工智能等新技術正在重塑全球貿易模式。

最后，我們必須警惕管理學上的“核心剛性（Core Rigidity）”陷阱。很多企業(yè)在某個特定行業(yè)取得成功后，往往會把原有的核心競爭力盲目平移到全新的領域，甚至認為自己無所不能。然而，在原行業(yè)好用的核心能力，換到新戰(zhàn)場往往大概率會失效。這種由于過去的成功而形成的自負與路徑依賴，往往會導致企業(yè)跌入深淵。

在充滿變化的時代，挑戰(zhàn)與機遇往往并存。企業(yè)既要關注全球格局變化帶來的風險，更要善于發(fā)現(xiàn)新市場、新需求和新增長點，通過戰(zhàn)略思維與持續(xù)創(chuàng)新，在不確定中尋找確定性的增長機會。