本文來(lái)自微信公眾號(hào)： 深潮 TechFlow ，作者：值得關(guān)注的

AI這兩年真的把很多東西打成了白菜價(jià)。寫(xiě)代碼、做設(shè)計(jì)、剪視頻，都成了輸入框里敲幾個(gè)字的事。

但在AI造富最猛的舊金山，有一種服務(wù)的價(jià)格在反著走，而且漲得悄無(wú)聲息，寫(xiě)不進(jìn)任何一份物價(jià)統(tǒng)計(jì)。

據(jù)福布斯6月7日的封面文章，一位化名Meida Marek的女士，幾年前還是金融行業(yè)的底層員工。按她自己對(duì)福布斯的說(shuō)法，轉(zhuǎn)行的起點(diǎn)是她有一天開(kāi)始琢磨，AI早晚會(huì)動(dòng)到自己的飯碗。

想來(lái)想去，她決定不等了，調(diào)頭去賺那些搞AI的人的錢(qián)?，F(xiàn)在她時(shí)薪3500美元，檔期排到了幾個(gè)月以后。

她做的生意，說(shuō)白了就是高端伴游。完整的女友體驗(yàn)，約會(huì)、聊天、陪同出席...價(jià)目表掛在她自己的網(wǎng)站上，明碼標(biāo)價(jià)，童叟無(wú)欺。

這門(mén)生意本身一點(diǎn)都不新鮮，新鮮的是價(jià)格。

福布斯采訪的從業(yè)者說(shuō)，五年前，這個(gè)圈子里時(shí)薪能過(guò)1000美元的都算稀罕?，F(xiàn)在，1000美元在頭部玩家的價(jià)目表上已經(jīng)找不到了，3000美元只是起步價(jià)，就這還得排隊(duì)。

這個(gè)薪資漲幅放在任何一個(gè)正經(jīng)行業(yè)，都?jí)蛎缆?lián)儲(chǔ)開(kāi)會(huì)研究一下了。

英偉達(dá)的股票批量制造千萬(wàn)富翁，AI公司的員工套現(xiàn)一次頂別人干十年，這些故事大家聽(tīng)了兩年了。但錢(qián)到了這些人手里之后流向哪，過(guò)去沒(méi)人細(xì)看。

福布斯這篇報(bào)道等于揭開(kāi)了其中一條水路，而且這條水路上的人，賺得比大多數(shù)蹭AI概念的創(chuàng)業(yè)公司都體面。

能把3500美元一小時(shí)的檔期約滿幾個(gè)月的，到底是一群什么人？

B輪之前，先不談戀愛(ài)

硅谷這兩年流行一句自嘲，Single until Series B，B輪融資之前保持單身。

據(jù)福布斯報(bào)道，這話最早是創(chuàng)始人圈子里的玩笑，后來(lái)越傳越廣，現(xiàn)在已經(jīng)印上了T恤和帽子。

玩笑能流行起來(lái)，一般是因?yàn)樗f(shuō)的是實(shí)話。在這套邏輯里，戀愛(ài)是一個(gè)可以推遲的事項(xiàng)，優(yōu)先級(jí)排在產(chǎn)品、融資和招聘后面，等公司到了某個(gè)里程碑再說(shuō)。

國(guó)內(nèi)大廠的朋友對(duì)這個(gè)狀態(tài)應(yīng)該不需要翻譯。

而這群推遲戀愛(ài)的人，手里的錢(qián)正在以罕見(jiàn)的速度變多。去年十月OpenAI做過(guò)一輪員工股票出售，據(jù)Business Insider等美國(guó)媒體報(bào)道，600多人參與，平均每人套現(xiàn)約1100萬(wàn)美元。類(lèi)似的造富故事，過(guò)去兩年在灣區(qū)隔三差五就來(lái)一輪。

錢(qián)多，時(shí)間少，社交需求被壓縮到日程表的縫隙里。

對(duì)這群人來(lái)說(shuō)，約會(huì)軟件是另一個(gè)收益很差的優(yōu)化問(wèn)題，匹配、寒暄、對(duì)檔期、被放鴿子，每一步都有摩擦成本。更麻煩的是，就算約上了，對(duì)面大概率聊不動(dòng)他們真正感興趣的東西。

于是市場(chǎng)遞上了一個(gè)解法，直接付錢(qián)，買(mǎi)確定性。

福布斯報(bào)道里另一位從業(yè)者的價(jià)目表上，包一天2.3萬(wàn)美元，包一個(gè)周末3萬(wàn)美元。就這個(gè)價(jià)，照樣要排隊(duì)。

對(duì)一個(gè)剛套現(xiàn)千萬(wàn)美元的人來(lái)說(shuō)，這筆賬不難算，難的是約上檔期。

福布斯還提到一個(gè)意料之外又在情理之中的細(xì)節(jié)，那就是不少客戶買(mǎi)的高端伴游服務(wù)，其實(shí)主要服務(wù)內(nèi)容是---聊天。

聊技術(shù)，聊未來(lái)，聊到后半夜，某些不可言說(shuō)的東西反而更像是點(diǎn)綴。這些客戶里，有人白天的工作就是教AI說(shuō)話，晚上下了班，花錢(qián)聽(tīng)真人說(shuō)話。

這個(gè)細(xì)節(jié)，其實(shí)改寫(xiě)了整門(mén)生意的定價(jià)邏輯。

如果服務(wù)的主要內(nèi)容是聊天，那定價(jià)的變量里就多了一樣?xùn)|西：你能聊什么，能聊到多深。

美貌和外形條件的行情，這個(gè)市場(chǎng)幾百年來(lái)大致有數(shù)，但聊天值多少錢(qián)，沒(méi)人定過(guò)價(jià)。

那么在舊金山，什么樣的聊天最值錢(qián)？

聰明溢價(jià)

福布斯采訪的從業(yè)者里，有人把答案已經(jīng)說(shuō)出來(lái)了，「收費(fèi)最高的從來(lái)不是最漂亮的女孩，是又漂亮又聰明的那些?！?/p>

至于聰明怎么變現(xiàn)，她們摸索出了一套完整打法。

獲客的主陣地在X上，平時(shí)就發(fā)AI相關(guān)的內(nèi)容，行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)觀點(diǎn)都行。一位從業(yè)者對(duì)福布斯描述過(guò)這個(gè)漏斗的工作原理：

「總會(huì)有英偉達(dá)的哥們冒出來(lái)說(shuō)，什么，你居然知道GPU是什么？天哪?！谷缓?，生意就來(lái)了。

別的行業(yè)管這個(gè)叫內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。投放精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，獲客成本約等于零，多少創(chuàng)業(yè)公司的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)做夢(mèng)都想要這個(gè)數(shù)據(jù)。

而且飯桌上聊的真是技術(shù)，不是裝點(diǎn)門(mén)面。福布斯寫(xiě)到，客戶送的禮物里，有AI生成的藝術(shù)品，還有專(zhuān)門(mén)給她們配的、能在家跑開(kāi)源模型的硬件...

送花送包是上個(gè)時(shí)代的事了，現(xiàn)在的硅谷新貴表達(dá)心意，送的是算力。

這些禮物其實(shí)是個(gè)更加微觀的細(xì)節(jié)。一個(gè)客戶會(huì)送你跑開(kāi)源模型的硬件，說(shuō)明他在這段付費(fèi)關(guān)系里聊的東西，是他真心著迷、平時(shí)卻沒(méi)處安放的。

這就說(shuō)到了這門(mén)生意真正的命門(mén)。

這些AI新貴客戶的財(cái)富，在約會(huì)市場(chǎng)上是加分項(xiàng)，但興趣卻是減分項(xiàng)。跟普通約會(huì)對(duì)象聊起模型、顯卡和長(zhǎng)壽研究，對(duì)面的眼神三分鐘就開(kāi)始渙散...他得把自己翻譯成一個(gè)正常人，才能把一頓飯吃完。

日子久了，「不用翻譯自己」就成了一種有錢(qián)也沒(méi)地方買(mǎi)的東西。

而這種需求之所以能貴到天上去，答案在供給那一側(cè)。約會(huì)市場(chǎng)上，美貌的供給從來(lái)不缺，明碼標(biāo)價(jià)的美貌也不缺，缺的是能接得住大模型等科技話題的美貌，這個(gè)品類(lèi)的供給某種程度上接近于零。

溢價(jià)從來(lái)不獎(jiǎng)勵(lì)努力，只獎(jiǎng)勵(lì)稀缺。

所以，陪伴這門(mén)生意有個(gè)反常的結(jié)構(gòu)。正常的知識(shí)付費(fèi)，是學(xué)生掏錢(qián)聽(tīng)老師講課。這里是反過(guò)來(lái)的，全場(chǎng)最懂技術(shù)的那個(gè)人掏錢(qián)，買(mǎi)一個(gè)聽(tīng)得懂他講課的學(xué)生。

這套打法，福布斯報(bào)道里的從業(yè)者給它起了個(gè)名字，叫「nerd（科技宅）優(yōu)先」。先是同類(lèi)，然后才是生意。

開(kāi)頭那位從金融業(yè)轉(zhuǎn)行的Meida，她的社媒賬號(hào)就是這套打法的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。

點(diǎn)開(kāi)她的主頁(yè)，自拍不多，時(shí)間線上掛著各種問(wèn)題和投票。今年5月1日，她問(wèn)粉絲，如果我們遇到了外星人，你更希望他們是AI還是生物的。兩個(gè)選項(xiàng)，她寫(xiě)的是「硅基生命」和「碳基」。

她的粉絲在投票里說(shuō)，碳基的好。她的技術(shù)宅客戶們，可能也在正在用錢(qián)包投一張興趣相投的票。

硅基降價(jià)，碳基漲價(jià)

陪伴是一門(mén)關(guān)于人性的持久生意。

而硅基那邊的價(jià)格，大家都知道。Replika這類(lèi)AI伴侶應(yīng)用，訂閱價(jià)一個(gè)月20美元上下，全年無(wú)休，隨叫隨到，怎么聊都順著你。各家大模型還在打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)數(shù)字往后只會(huì)更低。

碳基這邊，這篇文章里提到的高端陪伴，天花板時(shí)薪是6000美元。按美國(guó)人口普查局的口徑，這一個(gè)小時(shí)，逼近一個(gè)普通美國(guó)家庭一整月的收入。就這樣還得排隊(duì)。

在福布斯的原文采訪里，一位拿過(guò)碩士學(xué)位的陪伴從業(yè)者把這層捅破了，她說(shuō)AI正在把真實(shí)的人類(lèi)連接變成奢侈品。

這話從她嘴里說(shuō)出來(lái)，筆者覺(jué)得格外可信，因?yàn)樗目蛻羟∏∈鞘澜缟献疃瓵I的那批人。內(nèi)行最早看見(jiàn)短缺，內(nèi)行也最早囤貨。

這個(gè)邏輯，資本市場(chǎng)今年已經(jīng)買(mǎi)過(guò)一次單了。

2月美股流行過(guò)一個(gè)詞叫HALO，即重資產(chǎn)、低淘汰風(fēng)險(xiǎn)，專(zhuān)門(mén)指AI怎么進(jìn)化都?xì)⒉凰赖墓?，資金從軟件股里逃出來(lái)，涌進(jìn)麥當(dāng)勞和沃爾瑪。

陪伴這門(mén)生意是同一個(gè)邏輯的美貌版，而且不用發(fā)財(cái)報(bào)。

舊金山上一次見(jiàn)這個(gè)場(chǎng)面，是1849年。全世界的淘金者涌進(jìn)來(lái)，金礦后來(lái)挖空了，人也散了，那一輪熱潮留下的贏家名單里沒(méi)有幾個(gè)淘金的，有一個(gè)給淘金者做褲子的，叫李維斯。

每一輪財(cái)富熱潮都會(huì)重新給身邊的東西定價(jià)，這一輪，輪到的可能是人本身。

AI的故事還沒(méi)講完，科技行業(yè)的金子還在往外冒。但能確定的只有一件事，硅基那邊每便宜一分，碳基這邊就再貴一分。