本文來自微信公眾號： 張良計(jì) ，作者：張良計(jì)
以下是正文。
你有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象？
在我們這里，無論什么行業(yè)（尤其是to B），但凡涉及到銷售成交這個(gè)環(huán)節(jié)，最后都會落到請客吃飯送禮上。
特別是許多老登很喜歡搞這一套。
好像沒有這臨門一腳，你產(chǎn)品再好，服務(wù)再牛逼，性價(jià)比再高都沒用。
但你產(chǎn)品再爛，只要搞定客戶決策方的關(guān)鍵人物，請人家去高檔餐廳高檔會所一條龍服務(wù)好了，最后送個(gè)愛馬仕勞力士什么的，單子就能輕輕松松簽下。
這也誤導(dǎo)了很多初入社會的年輕人，覺得打磨產(chǎn)品精進(jìn)服務(wù)都沒用，在社會上會來事才是真本事，會跪舔才是核心競爭力。
但在我看來，靠請客吃飯送禮拿生意，都是上個(gè)世紀(jì)的老登思維，未來這個(gè)情況一定會改變。
很簡單的道理，你好好想想，如果每個(gè)行業(yè)都這樣，最后這個(gè)行業(yè)還有什么核心競爭力可言，還有什么技術(shù)優(yōu)勢去和別人比？
能靠請客吃飯拿到的生意，一樣也可以靠請客吃飯被撬走，大家比的無非是誰的餐廳更高級，誰的夜總會VIP卡更鍍金，歸根結(jié)底就是誰更愿意撒錢。
都把精力花在這種虛浮的人情世故上，這行業(yè)能好到哪兒去？
做出來的產(chǎn)品破破爛爛，用戶用得罵罵咧咧，一問錢都花哪兒去了，全讓這些蛀蟲吃光了，你說這能好的起來？
不會這樣的，朋友，不會的。
但凡你去觀察一個(gè)能健康存在很久的行業(yè)，靠請客吃飯拿生意一定不是主流。
能靠請客吃飯做成的生意，只能說明1個(gè)問題，那就是專業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域本來就不重要。
要么是行業(yè)競爭非常不充分，大家都是草臺班子混日子，選張三選李四都大差不差。
要么就是行業(yè)競爭非常充分了，大家都已經(jīng)卷到頂了，再也卷不出什么新花樣。
但不管是哪種情況，最后都是殊途同歸。
那就是大家在產(chǎn)品，服務(wù)，技術(shù)這些地方已經(jīng)做不出差異化了，所以只能在人情世故上作文章。既然專業(yè)價(jià)值體現(xiàn)不出優(yōu)勢，就只能把情緒價(jià)值伺候到位了。
但這么做忽略了一個(gè)至關(guān)重要的點(diǎn)：
一切都是會變的。
現(xiàn)在不變，以后會變，今天不變，明天會變，只有變化才是唯一永恒不變的。
向哪里變？
一定是向著更高質(zhì)量水平，更強(qiáng)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，更快生產(chǎn)效率，往這些方面去變，而且這個(gè)變化不會以某幾個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，它一定是更宏觀層面的不可逆浪潮。
這跟生物進(jìn)化是一樣的道理，商業(yè)也要進(jìn)化，也要物競天擇。
草臺班子能一時(shí)成功，但絕不會永遠(yuǎn)成功，發(fā)展到一個(gè)階段一定會有更專業(yè)的正規(guī)軍進(jìn)來。
既然行業(yè)里的這些老玩家已經(jīng)卷不出新花樣了，就會有不是這個(gè)行業(yè)的新玩家闖進(jìn)來。
人家可以帶來新的資本，新的技術(shù)，甚至新的觀點(diǎn)和做法來血洗甚至重塑這個(gè)行業(yè)的規(guī)則。
想想看外賣，打車，房地產(chǎn)，過去十年都發(fā)生了什么。大家都體會過被互聯(lián)網(wǎng)重塑的陣痛和驚喜，也不介意在AI來了以后再體會一遍。
不管這么做是帶來痛苦還是反思，最起碼能給這一灘死水帶來新的活力，順便淘汰掉那些不思進(jìn)取的老菜皮。
這就是商業(yè)的物競天擇。
它在你的行業(yè)也一定有，你去觀察一下，一定有的。
變化一開始都是偷偷摸摸，潤物細(xì)無聲的，等你意識到不對勁的時(shí)候，可能你也要被淘汰了。
這才叫降維打擊。
用你根本想不到的技術(shù)手段，在你懵懵懂懂的時(shí)候就猛烈顛覆你的認(rèn)知，一遍又一遍。
就像三體一樣，你在第一層永遠(yuǎn)想不出來的解決辦法，人家站在第五層輕輕松松給你解決掉。
這時(shí)還不感到好奇，不去努力理解，還在固步自封，還想著請客吃飯桑拿一條龍就能搞定生意，這就像拿著小步槍去硬鋼戰(zhàn)斗機(jī)，不可能贏的。
只要一個(gè)行業(yè)依然被證明大有可為，依然是一座金礦，那么迭代升級就是必然的，競爭手段也一定會不斷升級，向著更高更快更強(qiáng)的方向升級。
而請客吃飯?jiān)谒猩虡I(yè)競爭手段里是最低級，最沒有技術(shù)含量，最容易被替代和淘汰的那一種。
因?yàn)樗恍枰伎?，只需要跪舔，它不解決痛點(diǎn)，只提供情緒，所以你千萬不要沉迷這種手段。
長此以往只會這一招，人是會廢掉的。
那么該怎么辦？
調(diào)整你的成長發(fā)展策略，把心思花在和你行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的地方。
去瘋狂搜集信息，鍛煉自己的商業(yè)敏感度，對市場的敏感度，不放過任何風(fēng)吹草動，時(shí)刻和變化保持同步。
只要你在日常工作接觸中，覺得有不合理，不透明，有貓膩的地方，相信我，未來一定會改變。
為什么我敢這么篤定？
因?yàn)槟呐逻@個(gè)行業(yè)的從業(yè)者再懶惰再不思進(jìn)取，這個(gè)行業(yè)的用戶絕對不是傻逼。
當(dāng)他們受夠了這個(gè)行業(yè)的烏煙瘴氣，積攢的抱怨到達(dá)一個(gè)臨界點(diǎn)的時(shí)候，一定會倒逼所有從業(yè)者改變。
一旦用戶們發(fā)現(xiàn)有更好解決方案的時(shí)候，一定是頭也不回地立即用腳投票。
哪怕在中國，這個(gè)最講究人情社會的國家，我們也不要過分神話人情世故的作用。
人情世故的大前提，一定是基于等價(jià)互換。
且這個(gè)等價(jià)并不僅僅局限于眼前的價(jià)值，更要著眼于以后更長時(shí)間維度的價(jià)值增長。
你做事專業(yè)靠譜，能讓客戶放100個(gè)心，做好這個(gè)項(xiàng)目幫他在公司獲得升職加薪的機(jī)會，這些價(jià)值都遠(yuǎn)大于你請他吃一頓人均2000的米其林大餐，或者給他找一幫頂級會所模特夜夜笙歌。
人家根本不差你這一口，你能做到的這些，其他人也能輕易做到，你的競爭力毫無差異性。
但如果你能幫對方的事業(yè)再上一個(gè)臺階，幫對方解決一個(gè)工作上的大麻煩，那你絕對是萬里挑一的最佳合作伙伴。
因?yàn)槟阌袠O致的利他思維，而利他思維，就是最好的利己。
這才是聰明人的做法。
以上，我是良計(jì)，與君共勉=）