去年至今，“裁員”“副業(yè)”成為互聯(lián)網(wǎng)熱詞，在職業(yè)前景越來越模糊，職業(yè)規(guī)劃越做越短的當下，做自媒體成為普通人為數(shù)不多的杠桿和理想退路。
沒有職業(yè)門檻，零成本開始，還能兼顧主業(yè)。
但下定決心以后，想要正式開始，面臨的問題不止于此：大到不熟悉平臺調(diào)性，不懂運營方法；做了很多重復(fù)工作，不懂垂直賽道怎么選，錯過了新人的黃金窗口期；小到發(fā)了很多條都沒有效果，起步期如何穩(wěn)定心態(tài)……
所以，為了幫助零基礎(chǔ)新人更好地掌握小紅書運營落地實操能力，實現(xiàn)短期內(nèi)爆火變現(xiàn)，我們邀請到《小紅書運營手冊》作者@后廠女工小王，以內(nèi)容平臺產(chǎn)品經(jīng)理和7年副業(yè)博主的雙重視角分享做自媒體的整體邏輯和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
這個問題很寬泛。首先說明一點：我不認為誰是“普通人”。
如果是一個人要做“自”媒體，我們一般認為，是在互聯(lián)網(wǎng)上打造他/她的個人品牌。什么是個人品牌呢？
個人品牌，就是成為值得信任的人，用自己的名字兌換信任，同時承擔風險。
村口賣魚的老張頭，因他多年賣魚誠信交易，大家都很信賴他，買魚認準老張頭，這就是老張頭積累的個人品牌。而互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌，是一個天花板很高可以不斷產(chǎn)生復(fù)利的資產(chǎn)。因為互聯(lián)網(wǎng)各個渠道、媒介可以在你睡覺的時候依然為你工作，形成“睡后收入”，持續(xù)循環(huán)增強。
所以說，做自媒體，從來都不虧；任何時候開始，都不算太晚。至于做自媒體的內(nèi)容上放什么，這就要結(jié)合個人的稟賦、想要達到的目的來看了。
在我看來，小紅書是當今最適合還未在其他平臺建立聲望和品牌的素人作為“本命平臺”的平臺。
因為小紅書的社區(qū)屬性、流量平權(quán)機制，它就成為了一個筆記內(nèi)容價值導(dǎo)向的平臺，而不是達人導(dǎo)向平臺。所以你可以經(jīng)常在小紅書看到一篇突然爆火的帖子——即便賬號沒有多少粉絲。因為用戶更喜歡因為筆記內(nèi)容“有用”而點贊收藏，為這篇筆記“投票”，而不是因為這個人到底是誰，這是小紅書和其他平臺的本質(zhì)區(qū)別。
小紅書最牛逼之處，在我看來主要就是這兩個點：第一，它無限突出放大了UGC的魅力；第二，它創(chuàng)造了“筆記”這種新文體。弄清楚了這件事情，我們再來看能否賺錢的問題。
在小紅書變現(xiàn)，有兩大路徑。
一，如果你自己有產(chǎn)品，那么不管是小紅書賬號還是任何平臺的賬號，號就是你的“渠道”，一切目標圍繞把要做的生意、要推廣的產(chǎn)品的渠道做好。內(nèi)容平臺好比賽博廣場，那一個小紅書賬號，就是一個賽博地攤。
在小紅書，粉絲數(shù)是最不重要的指標。如果你的產(chǎn)品本身過硬，那就要有“從第一個粉絲、第一個流量開始變現(xiàn)”的信心。
《小紅書運營手冊》讀者攝影師曼鈺、珠寶鑒定師貓弦，都是在粉絲很少的時候就接到了商單。
貓弦做的是珠寶品類，那天私信我要送我一副她家的耳墜。（我特開心，上次收到類似感受，是好事發(fā)生App上線以后，網(wǎng)友要送我她家的柿子吃。）
珠寶是特別適合在小紅書做的類目。非標高毛利，除金銀鉆石外行業(yè)沒有統(tǒng)一的定價。博主自己審美強，也相對容易做到高復(fù)購，再一個珠寶飾品的圖片符合小紅書對“美”的要求，本身比較好傳播。
小紅書就是一個用戶付費意愿高的平臺，商業(yè)氛圍好。小貓專做中式珠寶，50個粉絲賣了4單，GMV2400元，這也是在小紅書賣自己的產(chǎn)品，粉絲數(shù)是最不重要的指標的實證。
如果你沒有產(chǎn)品，你就是一個流量主的角色。在這種情況下，賬號也是一個“渠道”，但，它由直接“賣自己的貨”變?yōu)椤皫蛣e人吆喝”。你可以直接做買手電商，選品賣出去拿傭金，也可以接廣變現(xiàn)。具體為以下幾種變現(xiàn)方式。
1、 廣告植入，小紅書官方叫法為【內(nèi)容合作】
2、 筆記帶貨，小紅書官方叫法為【商品合作】
3、 直播帶貨，小紅書官方叫法為【直播合作】
更多內(nèi)容可以戳《小紅書運營手冊》了解。
定位是門大學問，在這本運營手冊里，我也多次寫到過。
首先，我的核心觀點是：不管是在小紅書還是任何平臺，你的賬號都是你個人能力的外溢。外溢，就是你先成為你自己，然后，你的能力溢出到賬號里去。
當我們是用戶，是內(nèi)容消費者，我們要有關(guān)閉信息流、解脫自己的能力。當我們自己是內(nèi)容創(chuàng)作者，我們同樣，要讓手機上的信息流適配我們?nèi)松氖录?，讓賬號作為工具為我所用，而不是我們?yōu)榱俗鲑~號削足適履。根本上，是要加強對我們本身可生產(chǎn)內(nèi)容的覺知和應(yīng)用能力。
各家大廠都注重文檔文化。什么意思呢，就是讓每一個活生生的人變成流水線的機器零件（甚至不是工人，而是一個耗材），這樣就可以隨時把人換掉，或者你走了對公司也沒什么損失，本質(zhì)上就是把個人價值壓榨到文檔里——人等于文檔。君子不器。
在這里正確的做法是什么呢：就是要把時間的價值沉淀在自己身上，溢出到文檔里。
做號本質(zhì)也是如此。賬號是我們的一面，一部分的外在，一項能力的彰顯。如果人等于賬號，人和賬號，就都廢了。
人不是水龍頭，不是一擰就有。
專欄里有大量的案例，說明應(yīng)該如何找賽道，以及適時換賽道，以及換賽道需不需要換賬號等技術(shù)細節(jié)問題。
做號也是表達的一種，讓表達維持最低成本最高收益的方法就是自己不別扭。
在這里我強烈建議把運營小紅書當副業(yè)、在小紅書做輕創(chuàng)業(yè)的朋友們結(jié)合本身的資源稟賦，制定最能“無痛更新”的策略。
選擇從自己平常在做的事情、主業(yè)里提煉適合表達的內(nèi)容，結(jié)合經(jīng)過市場驗證的需求，選擇自己的方向。我的3個賬號@富婆養(yǎng)成計劃 和 @App安利社 以及@北京Asuka橄欖球俱樂部 ，都是我“無痛更新”的產(chǎn)物，感興趣的朋友可以去小紅書搜搜看，更多案例在《小紅書運營手冊》中。
相較于撲面而來煽動你情緒的短視頻，更愛學習的小紅書用戶更喜歡圖文。
這是我鼓勵身邊所有在職的朋友做小紅書的重要原因。圖文制作成本低，測試出一個會火的模版樣式，跑通一個SOP，就可以在后續(xù)的更新里省出80%的力氣。
內(nèi)容上體現(xiàn)經(jīng)驗性，表現(xiàn)上深度結(jié)構(gòu)化的總結(jié)性內(nèi)容。
且為針對細分領(lǐng)域的淺度總結(jié)。篇幅有限，咱們簡報里見。
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付費訂閱后，還可以進入社群交流、分享小紅書的運營經(jīng)驗。運營一個小紅書賬號，可以作為一個人輸出的首個作品，小紅書也可以作為你“輕創(chuàng)業(yè)”的第一陣地。讓它變成我們精彩人生的一部分，變成一段我們認真學習、努力精進的難忘日子。
這個手把手教你運營小紅書的手冊，推薦給想做自媒體的你。